互联网时代，软文推广同样也在企业产品营销中发挥着比较重要的作用，好的软文能够吸引潜在的客户群体的目光，让他们对你的产品产生兴趣，继而决定购买你的产品，因此，做好软文推广，不仅仅能够让用户了解到更多的产品信息，也能够影响到用户的购买决定。

那么，如何让自己的软文推广内容看起来更具“卖货”思维呢？我们通过以下内容进行了简单分分析。

一、引起注意，标题带感

企业要想通过软文推广吸引用户购买自己的产品，首先要做的就是吸引用户点击你的内容，因此，一个好的文章标题就尤为重要了。标题就是整个文案的浓缩，提炼文案的亮点，然后组合；要能引起受众的共鸣；要有冲击力，情绪和冲突。下面介绍几种标题的写作方式：

1、制造矛盾，出其不意

在标题中制作矛盾，形成对立，比如《祝单亲妈妈，父亲节快乐！》，这种标题主要就是为了引起人们的好奇心，吸引人们去一探究竟。

2、充满情绪，有冲击力

当标题饱含情绪，它就具有煽动性，形成推动受众点击的一股力量。比如：《正义可能会迟到，但报应不会！！》

3、用词口语化，没有距离感

把受众当作朋友，就像平常唠嗑一样，亲切不“装蒜”。比如：90%的卖货文案，都是因为做对了这3步！注意点：卖货文案不能太标题党，标题要尽量和文章的内容有相关性，否则容易失去受众的信任。

二、激发购买兴趣

让用户通过软文推广内容标题点击进入具体内容之后，要想用户真正的能够购买你的产品，企业还需要利用合适的内容来激发用户的购买兴趣。具体方法可以参考以下几种：

1、利用恐惧诉求

这种软文推广方式也是比较常见的，文章的大部分内容可能不是在说产品有多好，可以凶方面介绍没有这个产品可能会出现的一些问题，从而让用户感到恐慌，认识到产品的重要性，然后购买。

2、利用情感刺激

有的企业产品并不是刚需，用户可买可不买，而企业为了能够卖出产品，这个时候在利用软文推广就需要从情感的角度出发，唤醒用户潜在的需求。亲情、爱情、友情，这是受众情感方面最在意的三个层次，可以试着将产品与三种情感建起关联。

3、呈现利益点

产品的核心是利益，品牌的核心是情感，通过展现品牌的情感和产品的利益，来满足受众的需求。

三、引导用户下单

很多人以为软文推广文案做到激发受众购买兴趣就够了，其实不然。受众在产生兴趣后，可能会衡量实际收获和付出金钱的值，犹豫是否需要购买。为了避免用户到最后关头掉头走的情况，文案需要利用招数引导受众下单。

1、巧用对比

除了常见的同类产品进行对比，还可以使用大家熟悉的物品唤醒受众的感知，转移心理账户，突出自家产品的优势。

/2、打造饥饿营销

有种心理现象叫作稀缺效应，就是我们说的物以稀为贵。文案可以制造产品稀缺的感觉，害怕错过的心理会让受众尽早尽量购买。

总之，怎样让你的文案真正卖货，需要掌握的技巧还有很多。以上罗列的几种，值得在实践中去探究。